從藍海談企業策略

Blue Ocean-new business strategy?
企業策略: 從藍海談起


近來新興的藍海策略(Blue Ocean Strategy)學說，跟從這策略就可創造新的市場需求和避免市場競爭。這看起來很棒的理論，我想所有企業都想一起到藍海暢泳吧！離開那恐怖如血的紅海和時刻都要面對的競爭的殺戮戰場，到各企業心中的烏托邦。

但事實是否可以呢？

常識：我想所有企業家都知道，在商場上，企業間的競爭是一種常態，即如生物界的弱肉強食、物竸天擇一般。當然，世界上仍有不少企業是生活在少競爭的環境中，例如寡頭壟斷(monopoly)－如香港的電力市場、公共運輸事業(地鐵、巴士等)；專利技術－如寳麗來即影即有菲菻；大型資本和專業技術－如波音飛機；特別是政府機構－絶對是藍海暢泳的樂園，幾乎毫無競爭，亦不須理會赚蝕盈虧。

風險：發展新產品、新業務、新經營方式、開發新市場等等，幾乎是所有新舊公司等想着的事，亦不是什麼新策略；但為什麼他們不立即實行呢？我們可以看長實投資３Ｇ（第三代流動電話服務）、微軟投資於ＸＢＯＸ遊戲機等，發展新業務或新東西，其涉及的風險和投資都極大，無怪乎ＨＰ公司到現在還沒法找到一個新的高速增長業務來替代他們的打印機業務。而事實上，開發或開展新東西，其成功率很低，這也是為什麼世界上很多大公司的管理層不敢貿然開展新東西，對一間公司來說，一項新項目失敗就可能令公司毀於一旦。夢想在藍天碧海亨受無競爭的陽光，分分鐘會變成在死海裏浮游。

無競爭的市場：大家去了藍海旅行，大可丟掉波特的競爭書籍。事實是我們可從過往歷史經驗得知，在自由經濟市場上，袛要有利潤存在，新事物很快就會競爭對手和模仿者加入，如電腦、ＤＶＤ、ＬＣＤ電視等，即使如大型投資和專業技術如波音飛機，一樣有空中巴士加入競爭。所以波特的五種競爭作用力(5 Forces model) 很快就適用了。

經濟理論：即利之所在，就自然有新加入者追逐有關市場的利潤，直至無利可圖為止。即使尖端科技如飛機、太空船、電腦等產品，亦不能單獨獨佔有關市場，比如軍事技術，美國雖領先世界所有國家，但亦一敢掉於輕心，不斷開發新技術，因為他們知道在競爭下，只有不斷研發新技術，才能保持領先的競爭優勢。也許，很多人都希望美國政府能在軍事上實行藍海政策，不在發展新軍事技術和武器，只儘量降低製造武器成本。

創造新需求：經濟學書本第一課，人之慾無厭，當然永遠有新需求，舊知識新包裝，那裏是什麼新政略。

我想大家找摩西分開紅海更實際。